商家促銷“甜蜜”升級 各品牌“刺激”消費者

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     2月8日訊，新春伊始，眾多務(wù)工返鄉(xiāng)者已回歸到工作崗位，很多人在年后都不忘回頭總結(jié)一下“瘋狂的”春節(jié)假期帶來的經(jīng)濟效益。由于春節(jié)的到來，鞋行業(yè)“笑”了，服裝行業(yè)也“笑”了，回望年前似乎每個月都有使品牌打折的理由，元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)等，任何一個節(jié)日都可以拉動一次假日經(jīng)濟，其中表現(xiàn)最為突出的還是春節(jié)，因為假期長，而且是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，拉動內(nèi)需往往在此時表現(xiàn)最為搶眼。有數(shù)據(jù)分析，百姓在此時最舍得花錢。

　　雖然近幾年鞋業(yè)市場遭遇了歐債危機、金融危機的雙重打擊，但各大鞋企并沒有因此而倒下，而是積極探索，尋求新的市場時機。因此如今的鞋業(yè)市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化，門店環(huán)境相似化，促銷形式單一化，表現(xiàn)得異常凸出，尤其是在節(jié)假日。

　　鞋業(yè)促銷火爆行業(yè)市場

　　目前市場上鞋品的促銷活動多便是以價格戰(zhàn)為首的競爭，而全場幾折起、買一送一，這兩種形式是鞋品終端行銷中最常見的促銷形式，也是門店促銷活動種最為耀眼的形式，當(dāng)這種促銷形式在市場上遍地采用的時候，品牌之間的競爭已經(jīng)不在是價格上的競爭，更多是品牌之間的品牌身份競爭，而這種品牌身份就是品牌力量的較量，那么在這種背景下，鞋企又該如何在終端的促銷活動中更好地打開市場的商機及提升產(chǎn)品的銷售量呢？對此，行業(yè)專家建議，企業(yè)可通過舉辦相關(guān)的娛樂活動或采用系列新穎的競技項目，來進一步提高消費者購物體驗的樂趣，從而帶動自身產(chǎn)品銷量的井噴。那么，在這其中，對于鞋品的供貨與否及時也顯得尤為重要。

　　鞋業(yè)品牌也趁此時加大力度打折促銷，很多品牌在元旦期間就推出了5折促銷活動，大部分在商場設(shè)有專柜的品牌將活動延續(xù)到春節(jié)結(jié)束，還有一些品牌甚至在春節(jié)再次讓利，進行1～3折瘋狂甩賣。

　　各大品牌“刺激”消費者

　　春節(jié)假期過后，在北京的各大商場里春季新品已經(jīng)登陸，但是幾乎每個品牌都有一個花車或者一個角落，仍在集中銷售過季產(chǎn)品。有的品牌對老產(chǎn)品直接打折，有的品牌為了帶動舊款的銷售，采用買新品贈舊品的促銷方式。銷售人員表示，這些產(chǎn)品已經(jīng)是一年中的最低價，現(xiàn)在購買最為劃算。當(dāng)消費者問道春節(jié)促銷活動何時結(jié)束，銷售人員通常表示即將結(jié)束或當(dāng)日為春節(jié)促銷的最后一天，希望以此刺激消費，而消費者往往并不買賬。

　　那么，為何企業(yè)要將過季產(chǎn)品打折促銷呢?意大利某品牌銷售人員表示：“新舊款式確實沒有明顯區(qū)別，但是對于老顧客，產(chǎn)品是新是舊一目了然，而且像意大利的品牌，每年都會出很多新的設(shè)計圖案，老款式已經(jīng)沒有承擔(dān)創(chuàng)造利潤價值的必要，因此打折促銷很正常。此外，對部分貨品打折還是一種有效的提高專柜業(yè)績的手段。對消費能力不足的消費者來說，促銷產(chǎn)品比較有吸引力，因為其具有更高的性價比;而對另一部分顧客來說，在促銷產(chǎn)品的對比下，才能體現(xiàn)出正價產(chǎn)品的與眾不同，才能顯出新品的優(yōu)勢，他們愿意選擇購買走在時尚最前端的產(chǎn)品，這就是各取所需�！�

　　每年節(jié)假日的商場促銷都是商家一種手段，消費者需謹慎消費，而對于商家來說，誰能玩好“促銷”這把銷售利劍，誰才是最后的勝者。