雖然近幾年鞋業(yè)市場(chǎng)遭遇了歐債危機(jī)、金融危機(jī)的雙重打擊,但各大鞋企并沒有因此而倒下,而是積極探索,尋求新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。因此如今的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化,門店環(huán)境相似化,促銷形式單一化,表現(xiàn)得異常凸出,尤其是在節(jié)假日。
鞋業(yè)促銷火爆行業(yè)市場(chǎng)
目前市場(chǎng)上鞋品的促銷活動(dòng)多便是以價(jià)格戰(zhàn)為首的競(jìng)爭(zhēng),而全場(chǎng)幾折起、買一送一,這兩種形式是鞋品終端行銷中最常見的促銷形式,也是門店促銷活動(dòng)種最為耀眼的形式,當(dāng)這種促銷形式在市場(chǎng)上遍地采用的時(shí)候,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不在是價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng),更多是品牌之間的品牌身份競(jìng)爭(zhēng),而這種品牌身份就是品牌力量的較量,那么在這種背景下,鞋企又該如何在終端的促銷活動(dòng)中更好地打開市場(chǎng)的商機(jī)及提升產(chǎn)品的銷售量呢?對(duì)此,行業(yè)專家建議,企業(yè)可通過舉辦相關(guān)的娛樂活動(dòng)或采用系列新穎的競(jìng)技項(xiàng)目,來進(jìn)一步提高消費(fèi)者購物體驗(yàn)的樂趣,從而帶動(dòng)自身產(chǎn)品銷量的井噴。那么,在這其中,對(duì)于鞋品的供貨與否及時(shí)也顯得尤為重要。
鞋業(yè)品牌也趁此時(shí)加大力度打折促銷,很多品牌在元旦期間就推出了5折促銷活動(dòng),大部分在商場(chǎng)設(shè)有專柜的品牌將活動(dòng)延續(xù)到春節(jié)結(jié)束,還有一些品牌甚至在春節(jié)再次讓利,進(jìn)行1~3折瘋狂甩賣。
各大品牌“刺激”消費(fèi)者
春節(jié)假期過后,在北京的各大商場(chǎng)里春季新品已經(jīng)登陸,但是幾乎每個(gè)品牌都有一個(gè)花車或者一個(gè)角落,仍在集中銷售過季產(chǎn)品。有的品牌對(duì)老產(chǎn)品直接打折,有的品牌為了帶動(dòng)舊款的銷售,采用買新品贈(zèng)舊品的促銷方式。銷售人員表示,這些產(chǎn)品已經(jīng)是一年中的最低價(jià),現(xiàn)在購買最為劃算。當(dāng)消費(fèi)者問道春節(jié)促銷活動(dòng)何時(shí)結(jié)束,銷售人員通常表示即將結(jié)束或當(dāng)日為春節(jié)促銷的最后一天,希望以此刺激消費(fèi),而消費(fèi)者往往并不買賬。
那么,為何企業(yè)要將過季產(chǎn)品打折促銷呢?意大利某品牌銷售人員表示:“新舊款式確實(shí)沒有明顯區(qū)別,但是對(duì)于老顧客,產(chǎn)品是新是舊一目了然,而且像意大利的品牌,每年都會(huì)出很多新的設(shè)計(jì)圖案,老款式已經(jīng)沒有承擔(dān)創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值的必要,因此打折促銷很正常。此外,對(duì)部分貨品打折還是一種有效的提高專柜業(yè)績(jī)的手段。對(duì)消費(fèi)能力不足的消費(fèi)者來說,促銷產(chǎn)品比較有吸引力,因?yàn)槠渚哂懈叩男詢r(jià)比;而對(duì)另一部分顧客來說,在促銷產(chǎn)品的對(duì)比下,才能體現(xiàn)出正價(jià)產(chǎn)品的與眾不同,才能顯出新品的優(yōu)勢(shì),他們?cè)敢膺x擇購買走在時(shí)尚最前端的產(chǎn)品,這就是各取所需!
每年節(jié)假日的商場(chǎng)促銷都是商家一種手段,消費(fèi)者需謹(jǐn)慎消費(fèi),而對(duì)于商家來說,誰能玩好“促銷”這把銷售利劍,誰才是最后的勝者。
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