盤(pán)點(diǎn):國(guó)內(nèi)服裝品牌電商三年融資案

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓原有的服裝品牌格局正在發(fā)生變化，一部分網(wǎng)絡(luò)品牌正在借勢(shì)上位，甚至在想方設(shè)法獲得扶持，另一部分傳統(tǒng)品牌則在過(guò)程中開(kāi)始創(chuàng)新迎變。誰(shuí)能代表服飾品牌未來(lái)的方向？

帶著這個(gè)問(wèn)題，億邦動(dòng)力網(wǎng)搜集并整理了2011年以來(lái)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資或PE注資的部分服裝品牌，希望從投資者的眼中窺視到品牌未來(lái)的格局。

愛(ài)肯牛仔：本土牛仔品牌機(jī)會(huì)

投資方:璞玉投資

投資金額：2千萬(wàn)人民幣

投資時(shí)間：2013-06-27

愛(ài)肯是一家牛仔品牌電商，目前在淘寶有兩家C店，天貓有一家B店，同時(shí)也以B2B形式向一家線下的綜合服飾品牌提供牛仔系列產(chǎn)品。其戰(zhàn)績(jī)：2010年6月登陸淘寶，上線17分鐘6000條牛仔褲銷售一空；3個(gè)月后成為淘品牌；2011年雙11，銷售額超出Levis 30%；2012年全年銷售額8000萬(wàn)，今年預(yù)計(jì)1.6億，凈利潤(rùn)30%左右。

但對(duì)于愛(ài)肯，存在機(jī)會(huì)：愛(ài)肯只做牛仔。首先牛仔不分淡旺季，這個(gè)特性可以為之減少庫(kù)存壓力。而中國(guó)是全球最大的牛仔生產(chǎn)基地(供應(yīng)鏈)，但卻一直沒(méi)有本土的牛仔代表品牌。

產(chǎn)品方面：愛(ài)肯是“買(mǎi)手+設(shè)計(jì)師”制，上線的第一批貨就是從加工廠直接拿的國(guó)外品牌進(jìn)行銷售，當(dāng)然價(jià)格很誘人，后來(lái)逐漸增加自己的設(shè)計(jì)，并從款式、版型、面料、工藝等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。簡(jiǎn)言之，就是高性價(jià)比。

而在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，主要依靠用戶口碑傳播，目前用戶30天內(nèi)的回訪率是39%-50%。

裂帛：扁平渠道放大后的小眾情調(diào)

投資方：紅杉中國(guó)\經(jīng)緯創(chuàng)投

投資金額：USD1000萬(wàn)

投資時(shí)間：2011-6-10

以下來(lái)自于裂帛創(chuàng)人的看法：

做品牌的道路有千萬(wàn)條，我覺(jué)得這幾年小眾品牌起來(lái)，意味著個(gè)人的自主性更大，不在乎外界的眼光。不要糾結(jié)是小眾還是大眾，這只是外界給你的一個(gè)標(biāo)簽，遵循自己的內(nèi)心最重要。像剝洋蔥一樣，直至接近內(nèi)在。

大家關(guān)心數(shù)據(jù)，覺(jué)得裂帛的數(shù)據(jù)非常漂亮，大家會(huì)好奇裂帛做了什么，其實(shí)裂帛什么也沒(méi)有做，只是六個(gè)詞，“專注、專注、專注，產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品”。

裂帛已經(jīng)開(kāi)始走線下，幾個(gè)原因：第一，做著玩，這個(gè)渠道是我們之前沒(méi)有做過(guò)的；第二，看線下能否盈利，只有做到盈利，我們才會(huì)開(kāi)第二家，然后一家家開(kāi)；第三，線下的市場(chǎng)也很大，可以嘗試；第四，線下可以和線上買(mǎi)家很好地互動(dòng)。

　　其實(shí)由兩個(gè)設(shè)計(jì)師姐妹做起來(lái)的其品牌，正是利用互聯(lián)網(wǎng)的扁平化，將原本小眾的風(fēng)格放大成了一種大眾的情緒，瞬間就開(kāi)辟了一個(gè)新的潛力巨大的市場(chǎng)。

李寧：未來(lái)聚焦五大核心品類

投資方：TPG/新加坡政府基金

投資金額：10.3億人民幣

投資時(shí)間：2012-1-19

2012年1月12日及2012年1月19日，李寧有限公司發(fā)布公告稱，公司已與德太集團(tuán)和新加坡政府投資簽訂協(xié)議，德太集團(tuán)和新加坡政府投資分別出資5.61億元人民幣和1.89億元人民幣，合計(jì)認(rèn)購(gòu)李寧公司總額為7.50億元的可轉(zhuǎn)換債券，該可轉(zhuǎn)換債券的期限為5年，初步兌換價(jià)格為每股7.74港元。同時(shí)，德太集團(tuán)旗下TPG亞洲基金出資349,800,000港元受讓李寧公司53,000,000股股份。

而當(dāng)年的李寧也陷入庫(kù)存高企、渠道壓力繁重的窘境。不過(guò)，2013年李寧在庫(kù)存、銷售網(wǎng)絡(luò)、盈利能力以及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流得到顯著改善，資本結(jié)構(gòu)趨于合理。其中，李寧牌和紅雙喜牌的毛利率上升，帶動(dòng)整體毛利率按年升6.8個(gè)百分點(diǎn)至44.5%，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)104日，按年增加15日。

與此同時(shí)，李寧果斷退出非盈利市場(chǎng)，清理了非盈利產(chǎn)品和渠道，關(guān)閉低效門(mén)店。并清晰定位高端、核心以及基礎(chǔ)三級(jí)體育用品市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)聚焦籃球、跑步、羽毛球、訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)生活五大核心運(yùn)動(dòng)品類，并投資建立核心運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

李寧是傳統(tǒng)品牌中相對(duì)潮范兒又比較清晰的知道自己定位的品牌，所以近兩年的“中高端”、“專業(yè)”又給李寧注入了活力。

茵曼：強(qiáng)大運(yùn)作能力的牽動(dòng)價(jià)值

投資方：IDG/阿里巴巴

投資金額：約USD2000萬(wàn)

投資時(shí)間：2013

作為老牌VC，IDG對(duì)淘品牌的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他VC。IDG投過(guò)不少淘品牌，目前已經(jīng)成氣候的就有韓都衣舍、我的百分之一、三只松鼠。

而IDG投資茵曼，一定是看好淘品牌的發(fā)展前景以及茵曼的實(shí)力(目前是淘寶女裝前三)。事實(shí)上，茵曼公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年全年銷售額7.6億元，集團(tuán)旗下另一品牌初語(yǔ)實(shí)現(xiàn)了3.6億元的銷售額。上述兩個(gè)品牌，茵曼和初語(yǔ)所隸屬的匯美集團(tuán)年度總銷售額已達(dá)到11.2億元。

另外，茵曼團(tuán)隊(duì)本身熟捻資本運(yùn)作，有消息稱，茵曼在2013年完成了對(duì)淘品牌初語(yǔ)的收購(gòu),并沒(méi)有花掉集團(tuán)的一分錢(qián)，而是通過(guò)出讓整個(gè)集團(tuán)15%左右的股份完成的交易。并購(gòu)初語(yǔ)也顯示了茵曼的對(duì)市場(chǎng)更大的野心以及利用資本杠桿的能力�；蛟S，這正是對(duì)新勢(shì)力服裝品牌的一些基本要求。

凡客：資本還愿意出手相救

投資方：雷軍/IDG/聯(lián)創(chuàng)策源/賽富/啟明/淡馬錫/中信

投資金額：USD1億

投資時(shí)間：2014-2-11

今年2月11日，凡客誠(chéng)品宣布完成了創(chuàng)立以來(lái)的第七輪融資，金額超過(guò)1億美元，由小米公司董事長(zhǎng)雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫等股東參與投資。

此次融資在凡客瀕臨資金鏈斷裂的關(guān)口，大有“救命稻草”之意，業(yè)內(nèi)人士更是直言：凡客因新一輪融資成功而多了一口“氣”。

值得注意的是，此次未引入新的投資人，領(lǐng)投人雷軍是凡客的天使投資人，與凡客創(chuàng)始人兼CEO陳年是多年合作伙伴，其余參投者也都是凡客前六輪融資的投資方。

凡客內(nèi)部人士此前曾說(shuō)道，可能是受雷軍啟發(fā)，凡客從2013年下半年就開(kāi)始嘗試“小米模式”，將單品做到極致，并已在羽絨被等產(chǎn)品上得到市場(chǎng)驗(yàn)證。這一思路，在陳年與雷軍的微博互動(dòng)上也有明確透露，陳年希望通過(guò)原料、工藝、品質(zhì)等都做到極致的單品，重新喚回老用戶的信任。

不管怎么著，這么多投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人還是割舍不掉凡客，不愿意將之變成浪費(fèi)掉的“機(jī)會(huì)成本”。