不受夏普影響 海信“攻擂”日本全品類銷量持續(xù)攀升

　　夏普狀告海信，對(duì)海信是一柄雙韌劍。

　　由于日本國(guó)內(nèi)媒體對(duì)夏普海信訴訟案由的報(bào)道，海信的關(guān)注度明顯提升。對(duì)于夏普海信北美地區(qū)品牌使用權(quán)之爭(zhēng)，日本業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)無(wú)外乎四種結(jié)局：第一種是夏普勝出；第二種是海信勝出；第三種是握手言和；第四種是在長(zhǎng)期的訴訟拉踞戰(zhàn)中，最終對(duì)海信更有利。

　　日本國(guó)內(nèi)有兩種聲音，一種是批評(píng)夏普，約有70%的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為被郭臺(tái)銘控制的夏普失去了以往的契約精神，不遵守游戲規(guī)則，這一出爾反爾的行為令日本家電業(yè)蒙羞；另一種則是認(rèn)為夏普被郭控制以后，收回在北美地區(qū)的品牌使用權(quán)，是企業(yè)的正常訴求。

　　上述坊間猜測(cè)，并不能影響訴訟案件的真正走向。最終結(jié)果如何，還不得而知。

　　但日本市場(chǎng)關(guān)注海信的消費(fèi)者開(kāi)始增多。尤其是80、90后對(duì)海信的關(guān)注程度、消費(fèi)意愿比例明顯偏高。

　　藍(lán)科技在日本采訪時(shí)獲悉，海信電視、冰箱、洗衣機(jī)在日本銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。海信彩電2016年全年銷量占日本市場(chǎng)總體份額的3.86%，但今年上半年的市場(chǎng)份額已達(dá)4.56%；冰箱和洗衣機(jī)在2016年占日本市場(chǎng)份額的比例分別為1.18%、0.39%，今年上半年市場(chǎng)占有率分別達(dá)到4.43%、2.83%。這意味著，海信今年上半年在日本的市場(chǎng)表現(xiàn)，已超過(guò)去年全年。

　　“現(xiàn)在和過(guò)去情況不同，國(guó)外品牌進(jìn)入日本，消費(fèi)者開(kāi)始接受。再加上日本品牌走下坡路，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，日本量販店對(duì)國(guó)外品牌的影響正在加大。尤其是年輕消費(fèi)者，他們打破過(guò)去長(zhǎng)輩對(duì)日本品牌過(guò)份依賴的現(xiàn)象，可以接受能夠符合他們需求的外資品牌。所以，日本市場(chǎng)的外資品牌銷量比過(guò)去有明顯提升�！焙Ｐ湃毡痉止�司主管銷售的副社長(zhǎng)磯邊浩孝接受藍(lán)科技采訪時(shí)說(shuō)。

　　海信全品類打通1400個(gè)渠道商

　　在家電行業(yè)浸淫多年，2011年加入海信的磯邊浩孝，對(duì)海信在日本的表現(xiàn)有擁有一定話語(yǔ)權(quán)。

　　海信2010年11月在日本設(shè)立分公司之后，磯邊浩孝加入了海信�？梢哉f(shuō)，是目前為止海信日本分公司的元老。在此之前，他只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)海信，但對(duì)海信知之甚少。

　　進(jìn)入海信之后，磯邊浩孝感到有些驚訝。這和他之前想像的有很大不同，包括在日本家電圈內(nèi)流傳的一些對(duì)中國(guó)家電業(yè)的看法，都有著太多的迥異。

　　人才、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷模式，這些曾經(jīng)幫助日本家電打下全球半壁江山的做法，如今在海信身上能清晰看到過(guò)去日本家電業(yè)的影子。只是，海信比日本家電業(yè)當(dāng)年的做法更接地氣、更猛烈。用核心技術(shù)底氣進(jìn)入日本，更有創(chuàng)造力的海信目標(biāo)并不僅僅是在日本有立足之地，更是代表中國(guó)家電制造業(yè)，讓日本重新認(rèn)識(shí)中國(guó)。

　　海信在日本成立分公司的4個(gè)月后（2011年3月），日本產(chǎn)經(jīng)新聞對(duì)海信進(jìn)行整版報(bào)道，當(dāng)時(shí)在日本業(yè)內(nèi)引起了轟動(dòng)。

　　“日本百姓都去家電量販店購(gòu)買家電，所以海信進(jìn)入日本的第一步是，在渠道方面選擇跟量販店合作。當(dāng)時(shí)日本消費(fèi)者對(duì)海信既有陌生又充滿疑慮�！贝夁吅菩⒄f(shuō)。

　　打消日本消費(fèi)者的顧慮唯有用產(chǎn)品說(shuō)話。海信的性格，是不急于擴(kuò)張?jiān)靹?shì)，而是逐漸滲透，讓消費(fèi)者對(duì)他們的評(píng)價(jià)源于內(nèi)心的認(rèn)同。磯邊浩孝的任務(wù)之一，是幫助海信搭建與渠道商的合作。

　　截止目前，日本境內(nèi)共有1400家店面都在銷售海信產(chǎn)品。在日本EDION量販店，藍(lán)科技與銷售員交流時(shí)了解到，海信電視的設(shè)計(jì)、性價(jià)比是打動(dòng)消費(fèi)者的主要原因。

　　負(fù)責(zé)渠道拓展的日本海信分公司營(yíng)業(yè)部課長(zhǎng)本堂仁彥對(duì)藍(lán)科技表示，海信小容量冰箱技術(shù)扎實(shí)、性價(jià)比很高，在同類產(chǎn)品中渠道商的評(píng)價(jià)較高，而且環(huán)保性能很高，遠(yuǎn)超出日本生產(chǎn)的同類產(chǎn)品。

　　海信拿什么打開(kāi)日本市場(chǎng)？

　　2010年底，當(dāng)海信在日本成立分公司時(shí)，日本家電圈的人持懷疑態(tài)度的前提條件是，當(dāng)年三星敗走日本，來(lái)自中國(guó)的海信憑什么能征服日本？用什么在日本站穩(wěn)腳跟？

　　這種想法的背后，是日本人對(duì)中國(guó)家電的了解有一定局限性。日本家電業(yè)對(duì)中國(guó)犯下了想當(dāng)然的錯(cuò)誤。認(rèn)為中國(guó)家電制造技術(shù)落后于日本，而忽略中國(guó)家電進(jìn)入21世紀(jì)之后的創(chuàng)新突飛猛進(jìn)。

　　尤其是在大數(shù)據(jù)、智慧家庭的共享時(shí)代，中國(guó)家電在軟硬件方面的發(fā)展速度超出想象。

　　“海信電視剛進(jìn)入日本時(shí)，并沒(méi)有用大尺寸和本土品牌抗衡，而是用小尺寸打開(kāi)市場(chǎng)，逐漸向市場(chǎng)滲透。最近兩年，大尺寸電視開(kāi)始逐漸被消費(fèi)者接受。我認(rèn)為海信的策略是對(duì)的，給消費(fèi)者一個(gè)了解和接受的過(guò)程，海信在一些特定的群體中已經(jīng)有了用戶基礎(chǔ)�！�2014年加入海信的巖內(nèi)順也，是海信日本分公司的營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)。在他看來(lái)，日本年輕人對(duì)本土品牌的愿望降低，更愿意嘗試新品牌。

　　受此影響,隨著海信品牌知名度在日本市場(chǎng)的逐漸提高，日本年輕人購(gòu)買海信大尺寸的比重加大。目前海信大尺寸電視，在日本市場(chǎng)上，70%的銷量被40歲以下消費(fèi)者購(gòu)買。從2016年開(kāi)始導(dǎo)入海信4K電視以來(lái)，海信對(duì)日本消費(fèi)者的影響更有廣度和深度，消費(fèi)者年齡構(gòu)成更為豐富，年齡跨度開(kāi)始向50、60后滲透。

　　第一步用小尺寸電視打開(kāi)日本市場(chǎng)，第二步用冰箱和洗衣機(jī)影響消費(fèi)者，用穩(wěn)打穩(wěn)打的方式和環(huán)保技術(shù)搶攻日本市場(chǎng)，第三步用不斷推出高端產(chǎn)品逐步提升海信品牌的知名度和美譽(yù)度，這是海信和（三星）韓國(guó)品牌的異同，也是海信在日本立足的基礎(chǔ)和發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　“目前海信黑電和白電在KS電機(jī)量販店、EDION量販店的銷量最好。KS店今年上半年和去年同期相比，電視銷量增長(zhǎng)25%。去年KS店只有海信電視只有3個(gè)型號(hào)，今年導(dǎo)入很多型號(hào)，增加了很多銷量。”海信日本分公司營(yíng)業(yè)部副部長(zhǎng)帶刀一浩說(shuō)。

　　未來(lái)三年海信在日本有多大份額

　　值得關(guān)注的現(xiàn)象是，日本電視市場(chǎng)需求在萎縮，這直接影響企業(yè)對(duì)智能硬件和內(nèi)容的投入，因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)認(rèn)為投入產(chǎn)出比不合適，而這給了中國(guó)企業(yè)機(jī)會(huì)。

　　如果說(shuō)20世紀(jì)以技術(shù)和品牌攻占中國(guó)市場(chǎng)是日本家電品牌的成功所在，如今還用這種一成不變的方式顯然落伍了。目前以中國(guó)為主的家電市場(chǎng)上，更強(qiáng)調(diào)的是智能硬件和內(nèi)容的豐富性，而日本顯然已經(jīng)落后于中國(guó)。

　　“在智慧家庭方面，中國(guó)領(lǐng)先于日本。雖然日本有技術(shù)創(chuàng)新，但在模式和內(nèi)容創(chuàng)新方面落后于中國(guó)，而這是海信的強(qiáng)項(xiàng)之一�！焙Ｐ湃毡痉止�司開(kāi)發(fā)部副部長(zhǎng)桐部雅弘說(shuō)。

　　隨著海信在日本實(shí)體店開(kāi)始得到消費(fèi)者認(rèn)可，網(wǎng)上銷售海信產(chǎn)品也開(kāi)始水漲船高。據(jù)悉，6月份海信在亞馬遜平臺(tái)，所有型號(hào)電視機(jī)單月銷售累計(jì)3000臺(tái)，這一數(shù)據(jù)對(duì)海信日本分公司是一個(gè)很大的提振。

　　不過(guò)，日本目前的銷售主體仍是實(shí)體店。“我目前負(fù)責(zé)EDION量販店，銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)。過(guò)去海信冰箱只有2款，現(xiàn)增加6款產(chǎn)品，今年上半年的銷量增長(zhǎng)40%�！焙Ｐ湃毡痉止�司營(yíng)業(yè)部副部長(zhǎng)巖佐大助接受藍(lán)科技采訪時(shí)表示，未來(lái)三年，海信黑白電有望占領(lǐng)日本市場(chǎng)的10%。

　　在帶刀一浩看來(lái)，未來(lái)三年，海信大尺寸電視將占據(jù)日本10%的市場(chǎng)份額。這是他們的目標(biāo)，也是海信的愿景。