碧桂園三年“三步跳”：強(qiáng)調(diào)均好發(fā)展 全力提升市場(chǎng)占有率

　　新華網(wǎng)北京8月25日電（邱小敏 王日晨） 從2015年合同銷售1402億元到2016年的3088億元，再到2017年僅僅過(guò)半就達(dá)到2889.1億元，不到三年時(shí)間，碧桂園業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了“三步跳”跨越式發(fā)展，領(lǐng)跑行業(yè)。

　　“公司業(yè)績(jī)今年已經(jīng)調(diào)到5000億，定這個(gè)目標(biāo)是符合實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r的，碧桂園最大的特點(diǎn)是一定說(shuō)到做到。如果下半年我們做得好，也不排除會(huì)比5000億做得更好一些�！痹�8月22日的2017年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，碧桂園集團(tuán)總裁兼執(zhí)行董事莫斌宣布，將全年銷售目標(biāo)由年初的4000億上調(diào)至5000億。他強(qiáng)調(diào)，碧桂園不是片面追求規(guī)模第一，而是追求可持續(xù)、有質(zhì)量的發(fā)展，這是碧桂園的目標(biāo)，期望能在均好發(fā)展的道路上繼續(xù)全速領(lǐng)跑。

　　分化格局加劇 盡最大努力提升市占率

　　今年以來(lái)，隨著調(diào)控政策進(jìn)一步深化，房地產(chǎn)行業(yè)分化格局也進(jìn)一步加劇，房企之間的分化突出體現(xiàn)為“強(qiáng)者愈強(qiáng)”，并且借助資本的力量實(shí)現(xiàn)規(guī)模和市占率的快速提升。

　　近期，各家上市房企陸續(xù)交出2017上半年成績(jī)單印證了這一結(jié)論：千億軍團(tuán)不斷強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)進(jìn)一步向品牌房企集中。在規(guī)�；瘮U(kuò)張過(guò)程中，品牌效應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的房企已然占據(jù)領(lǐng)先身位，市場(chǎng)集中度也越來(lái)越高。

　　自去年形成房企第一集團(tuán)之后，“碧萬(wàn)恒”之間的較量持續(xù)至今，三者之間的業(yè)績(jī)排序在這半年間相繼更替。據(jù)碧桂園控股有限公司中期業(yè)績(jī)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額人民幣2889.1億元，同比增長(zhǎng)131%，合同銷售面積3226萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)106.3%。在房企三強(qiáng)中，暫時(shí)位居首位。

　　實(shí)際上，截至2017年7月31日，碧桂園實(shí)現(xiàn)銷售3339億元，同比增長(zhǎng)123.5%；合同銷售建筑面積約3695萬(wàn)平方米。不僅一舉超越去年全年的業(yè)績(jī)總額，年度目標(biāo)完成率還超過(guò)八成�；�于此，莫斌披露，碧桂園追求的是有質(zhì)量的發(fā)展，將國(guó)內(nèi)合同銷售目標(biāo)提至5000億元，相比去年實(shí)際完成的合同銷售額增長(zhǎng)62%。

　　中報(bào)顯示，碧桂園集團(tuán)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自五個(gè)經(jīng)營(yíng)分部：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；建筑、裝修及裝飾；物業(yè)投資；物業(yè)管理；酒店經(jīng)營(yíng)。其中，95.8%收入來(lái)自物業(yè)銷售（2016年同期：96.6%），4.2%來(lái)自其他分部（2016年同期：3.4%）。

　　關(guān)于增長(zhǎng)速度問(wèn)題，莫斌認(rèn)為，只要市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在，就要不斷突破，能做多少就盡量做多少，這是碧桂園一直努力的方向�！拔蚁嘈盼磥�(lái)公司一定會(huì)走向一個(gè)持續(xù)的、穩(wěn)定的、健康發(fā)展的局面。在目前中國(guó)存量市場(chǎng)這么大的情況下，10萬(wàn)億的市場(chǎng)，公司一定會(huì)盡最大的努力去提升市場(chǎng)占有率�！�

　　碧桂園官方數(shù)據(jù)披露，2017上半年獲取的292宗土地的預(yù)期建筑面積約為5084萬(wàn)平方米，總代價(jià)約人民幣1686.4億元，平均地價(jià)為人民幣3406元/平。其中，通過(guò)收并購(gòu)獲取的土地有86宗，土地總代價(jià)占比為29%。其中，包括已披露可售資源及潛在可售資源總計(jì)高達(dá)27125億元。

　　毛利率三年看漲 股價(jià)反映積極

　　2017年上半年，碧桂園實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入777.4億元，同比增長(zhǎng)35.5%，毛利171億元，同比增42.1%，毛利率由2016年全年的21.1%回升至22.0%。在此業(yè)績(jī)之下，碧桂園宣布派發(fā)中期股息每股15.02分，較去年同期大增117.1%。

　　碧桂園首席財(cái)務(wù)官及副總裁伍碧君介紹，“今年上半年交樓毛利率是22%，歸屬股東的凈利有9.6%，接下來(lái)毛利率和凈利率都會(huì)呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，因?yàn)槲覀兏鱾�(gè)項(xiàng)目的盈利水平都在大幅提高，在接下來(lái)的2017、2018、2019年都會(huì)看到向上走的趨勢(shì)�！�

　　她透露，現(xiàn)在預(yù)售這部分的毛利大概是24%到25%，所以整體未來(lái)會(huì)恢復(fù)到這樣一個(gè)水平�！拔覀兊拿�利還是會(huì)比較保守，因?yàn)槲覀兪褂昧诵聹?zhǔn)則這部分交樓的毛利都沒(méi)有超過(guò)20%。”

　　莫斌對(duì)此補(bǔ)充，隨著公司管控水平的提升，碧桂園的毛利率一定會(huì)持續(xù)、快速的提升。

　　報(bào)告期末，碧桂園現(xiàn)金余額為1201.3億元，同比增長(zhǎng)143%，實(shí)現(xiàn)凈經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流繼續(xù)為正，約164.2億元。期末，凈借貸比率37.8%，同比下降24.8個(gè)百分點(diǎn)；加權(quán)平均借貸成本為5.32%，同比下降44個(gè)基點(diǎn)；兩者均創(chuàng)五年新低，處于行業(yè)較低水平。

　　“負(fù)債率方面，現(xiàn)在算是比較低的，我們會(huì)在規(guī)模和負(fù)債之間取得一個(gè)很好的平衡�！蔽楸叹�稱，凈負(fù)債率不超過(guò)70%一直是碧桂園紅線，所以在這個(gè)范圍內(nèi)，碧桂園會(huì)以現(xiàn)金流為正作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后在負(fù)債率的范圍內(nèi)去調(diào)整它的比例。

　　業(yè)績(jī)優(yōu)良在資本市場(chǎng)上也有好的體現(xiàn)，截至2017年6月30日，碧桂園股價(jià)（9.05港元）較2016年底（4.34港元）上升109%，是同期大盤指數(shù)漲幅（17.1%）的6.4倍。8月22日中期業(yè)績(jī)發(fā)布當(dāng)天，碧桂園股價(jià)上漲1.67%，是恒生指數(shù)增幅的1.8倍，報(bào)收9.72港元，市值達(dá)到2074億港元。

　　眾多機(jī)構(gòu)對(duì)此給予了積極的反饋。瑞銀維持“中性”評(píng)級(jí)；野村、德銀、花旗等評(píng)級(jí)“買入”；摩通則重申“增持”碧桂園；標(biāo)準(zhǔn)普爾上調(diào)碧桂園評(píng)級(jí)展望至“BB級(jí)正面”。

　　國(guó)內(nèi)仍是主戰(zhàn)場(chǎng) 未來(lái)要走均好發(fā)展之路

　　碧桂園方面透露，從戰(zhàn)略規(guī)劃上，未來(lái)將通過(guò)“合伙人機(jī)制”、“聚焦中國(guó)城鎮(zhèn)化紅利”、“相關(guān)業(yè)務(wù)投資與分拆上市”等舉措，達(dá)到有質(zhì)量的發(fā)展、分散單一項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、保持快周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金為王，力圖最終成為行業(yè)內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

　　關(guān)于倍受關(guān)注的馬來(lái)西亞柔佛州森林城市項(xiàng)目，碧桂園回應(yīng)，將繼續(xù)堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”的運(yùn)營(yíng)策略，根據(jù)海外市場(chǎng)反應(yīng)滾動(dòng)式地推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，預(yù)計(jì)未來(lái)將可支撐本集團(tuán)利潤(rùn)水平。

　　莫斌特別指出，碧桂園對(duì)海外市場(chǎng)是非常審慎和謹(jǐn)慎的態(tài)度，去任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)從一個(gè)小項(xiàng)目開(kāi)始，和當(dāng)?shù)刈钫\(chéng)信的，或者是在當(dāng)?shù)刈钣忻�望的一些合作伙伴共同�?lái)做項(xiàng)目，通過(guò)摸索市場(chǎng)，把組織構(gòu)架搭建之后再進(jìn)一步擴(kuò)張，這是策略安排。同時(shí)，所有的項(xiàng)目一定是合法合規(guī)，集團(tuán)的主戰(zhàn)場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)，占到97%的份額，海外市場(chǎng)只占3%。

　　在堅(jiān)持住宅開(kāi)發(fā)主業(yè)的同時(shí)，碧桂園正以運(yùn)營(yíng)商的身份投身產(chǎn)城融合大潮，在全國(guó)一線城市周邊致力打造科技小鎮(zhèn)，將高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶入都市圈，為企業(yè)提供配套服務(wù)及產(chǎn)業(yè)支持，通過(guò)物業(yè)運(yùn)營(yíng)及開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)期盈利。

　　“目前圍繞著一線城市，和一些強(qiáng)二線城市都在布局，應(yīng)該說(shuō)在深圳、北京、上海、廣州周邊都會(huì)陸陸續(xù)續(xù)有這種產(chǎn)城融合的項(xiàng)目落地�！蹦�斌如是說(shuō)。

　　此外，碧桂園的發(fā)展也有賴于管理和人才機(jī)制：集團(tuán)自2014年10月引入合伙人制度，截至2017年6月 30日，共有973個(gè)項(xiàng)目參與其中，累計(jì)合同銷售額達(dá)人民幣4247億元，集團(tuán)擁有包括588位博士在內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先。